 |
10
reklamnih trikova za prodaju vaših proizvoda |
|
Radite oglas? Ovi savjeti i upozorenja će vam pomoći da biste
izradili najučinkovitiji oglas.
1. Počnite tako da izaberete jednu osobinu vašeg proizvoda
ili usluge koju želite naglasiti iznad svega drugog. Zapitajte
se koja osobina čini vaš proizvod ili uslugu drukčijim, boljim
ili posebnim. Da li je to cijena? Pouzdanost? Kvaliteta? Na
koji način se razlikujete od svoje konkurencije?
2. Napišite naslove koji će privući pažnju. Ovo je vrlo važno.
Ljudi su pretrpani sa informacijama, tako da preskaču čitanje,
posebno na internetu. Ako vaš naslov ne privuče njihovu pažnju,
vrlo moguće da će i vaš ostali tekst oglasa preskočiti.
3. Napišite popis karakteristika vašeg proizvoda ili usluge,
i tada sve to "prevedite" na način da kupci shvate
prednost vaših proizvoda. Jedan način za to uraditi - pročitajte
svaku karakteristiku vašeg proizvoda i zapitajte se: "Pa
što onda?". Zamislite se u poziciji kupca, zašto bi vas
bilo briga za te karakteristike proizvoda. Zapitajte se: "Što
ću ja s tim dobiti?"
Npr. nemojte samo napisati da su vaši proizvodi brzo dostupni
(karakteristika), nego recite kupcu da će im to dati više
slobodnog vremena.
4. Napišite reklamne poruke koje naglašavaju prednost proizvoda
na način koji čini "emotivnu povezanost". Npr. nemojte
samo reći da prodajete pastu za zube. Karakteristika zubne
paste može biti da sadrži flor. Sigurno, to je dosadno. Rađe
recite: "Četkajte zube sa zubnom pastom XY i izbjegnite
zubara!". Na taj način ste pretvorili "dosadnu"
karakteristiku u jako emotivnu prednost povezanu sa ljudskim
strahom od posjete zubaru. Nije li to mnogo efektnije od "sadži
flor"?
5. Počnite sa najboljim karakteristikama svojeg proizvoda.
Prvih nekoliko redova je osobito važno, iskoristite ih da
izazovu želju za vašim proizvodom kod kupaca, jednostavno
iznoseći najvažnije prednosti vašeg proizvoda za kupce.
6. "Svjedočanstva" prodaju. Dobra, uvjerljiva svjedočanstva
zadovoljnih kupaca pomoći će vam u prodaji proizvoda, posebno
na internetu gdje je uspostavljanje pouzdanja osobito težak
posao.
7. Pišite prirodnim stilom. Nemojte pokušavati da budete
pretenciozni ili previše prijateljski. Samo napišite na način
na koji biste isto rekli.
8. Odlučite za koga pišete i zašto. Kakav ton pokušavate
postići - srčani ili ozbiljni? Prilagodite svoj jezik vašoj
ciljanoj grupi kupaca.
9. Vaša ponuda može biti i dodatno ojačana sljedećim "tehnikama":
- Dobra ponuda - primjer "20% popusta"
- Hitnost - primjer "Ponuda vrijedi samo ovaj tjedan"
- Bez rizika - primjer "Ako budete nezadovoljni osiguran
povrat novca"
10. Završite tako da rećete kupcu što da uradi. Npr. "Kliknite
ovdje za instant dostavu". Nemoramo ni reći da detalji
oko narudžbe moraju biti vidljivi i jednostavni za upotrebu.
Gledajući ove savjete, moglo bi se zaključiti da dobro oglašavanje
uključuje manipulaciju sa emocijama kupaca. Upravo tako. Prodavanje
je napadan oblik emotivne manipulacije koji uključuje uvjeravanje
vaših kupaca da žele kupiti vaše proizvode ili koristiti vašu
uslugu, i da to žele upravo sada.
Je li to neetično? Moglo bi biti. Ovisi gdje povučete crtu.
Vrlo često ponude na internetu izgledaju ovako - "Ponuda
završava ovu subotu". Ako odete na tu stranicu opet sljedeći
tjedan, ponuda je i dalje tamo. Ako ste bili prevareni takvom
ponudom, hoćete li opet kupiti nešto s te stranice?
Iskoristite ove savjete što bolje možete, ali zapamtite da
ako varate kupce, vrlo brzo ćete ih i izgubiti.
Povratak
na savjete za internet marketing
|
