 |
Jednostavna
pravila koja će garantirati da Vaš dot-com ne postane
sljedeća dot-bomba |
|
Tri najveće pogreške sa web
stranicama:
Pogreška br. 1: Pokušaj da budete sve
za svakoga.
Zamislite stranicu Pets.com na trenutak. Njihovo ciljano
tržište vlasnika kućnih ljubimaca je ogromno. Ali su ogromne
i zapreke koje trebaju savladati da ostvare profit - "pets"
je vrlo općenito tržište.
Potrebe ove grupe ljudi, sa svim raznim proizvodima i uslugama
nije mali pothvat. Nije ni nemoguć, ali košta puno novca...
Jako puno novca.
I to vodi u sljedeću pogrešku...
Pogreška br. 2: Bacanje velikog iznosa
novca na nedokazani poslovni plan kojem će trebati godine
da postane profitabilan.
Stvaranje poznate marke zahtjeva duboke džepove i jako puno
strpljenja, a to znači da trebate investitore s puno razumjevanja.
Mnogi od njih postanu frustrirani kad dot-com tvrtke nastave
usisavati novac, bez znaka da će postati profitabilni.
Da li su te tvrtke mogle postati uspješne sa nastavljenim
ulaganjem novca? Mnoge jesu, definitivno. Ali kad investitori
povuču svoju podršku, nikad više nemaju šanse.
Napokon, stižemo do...
Pogreška br. 3: Investirane hrpe novca
u neprofitabilno oglašavanje.
Jednostavna istina je da oglašavanje putem banera nije više
tako profitabilno kao nekad. Oglasi koji su nekad privlačili
5-10% klikova, sada privlače 0.6-0.8% klikova.
Nažalost, mnoge dot-com tvrtke slijepo nastavljaju bacati
veliki novac na marketing, često bez cilja, od čega imaju
jako malu korist.
UČITE IZ NJIHOVIH POGREŠAKA
I OSTVARITE DUGOTRAJAN, PROFITABILAN POSAO SLIJEDEĆI SLJEDEĆA
PRAVILA:
PRAVILO br. 1: Fokusirajte se na dobro
definirano, sigurno tržište.
Rađe nego da pokušate dominirati velikim općenitim tržište
poput tržišta namjenjenom vlasnicima kućnih ljubimaca ili
automobila, usmjerite svoj posao ciljanim mušterijama, poput
vlasnicima papiga ili ženama zainteresiranim za popravak automobila.
Vodeći 2-3 web stranice, svaku sa usmjerenim tržištem, je
NAJLAKŠI NAČIN DA ZARADITE NOVAC na internetu. Svi traže velike
"zarađivače novca", a usmjerena mala tržišta su
često zanemarena.
Nađite svoje usmjereno tržište. Shvatite što ljudi trebaju,
razvijte svoj proizvod i ponudite im ga. Automatizirajte vaš
posao. Započnite drugi, drukčiji. I to je to.
PRAVILO br. 2: Razvijte jaku jedinstvenu
ponudu
Ako imate mnogo konkurenata u području vaše djelatnosti,
tada trebate razviti jedinstvene ponude za prodaju. Trebate
istaknuti ono što vas čini boljim od vaših konkurenata.
Objasnite vaših kupcima kakve će imati koristi ako posluju
s vama, u odnosu na poslovanje s drugima. Što im nudite, a
da im to nitko drugi ne nudi? Primjeri:
- Vaši proizvodi/usluge možda koštaju manje od konkurentskih
- Možda je kvaliteta vaših proizvoda veća od kvalitete konkurentskih
proizvoda
- Nudite bolju garanciju
- Ciljate na posebne grupe ljudi, po godinama, po djelatnosti,
spolu...
- Nudite posebno znanje, koje nitko drugi ne posjeduje
- Nudite posebne poticaje koje nitko drugi ne nudi
- Vaša uslužnost prema kupcima je veća od uslužnosti vaše
konkurencije
Čime god da se služite, ključ uspjeha promocije vaših proizvoda
je u tome da ISTAKNETE ONO ŠTO VAS ČINI POSEBNIM ILI JEDINSTVENIM.
Pronađite prazninu u ponudi tržišta i popunite je! Prilagodite
vaš proizvod da biste zadovoljili neku posebnu potrebu. Tada
se specijalizirajte za to područje.
PRAVILO br. 3: Potrošite novac za reklamiranje
mudro
Jednom kad definirate svoje tržište i razvite jedinstvenu
ponudu, trebate shvatite kome trebate reklamirati svoje proizvode,
i gdje se ti ljudi nalaze na internetu. To znači da trebate
staviti svoje oglase tamo gdje će privući najviše potencijalnih
kupaca.
PRAVILO br. 4: Model uspješnosti
Očito, uspjeh posla na internetu zahtjeva mnoge korake. Trebate
strateški dizajniranu web stranicu, kvalitetan proizvod ili
uslugu, odličnu ponudu za kupce i proces narudžbe i dostave
proizvoda bez mane. Također trebate odličnu marketinšku kampanju
dizajniranu da potpuno porazi vašu konkurenciju.
Upravo zbog toga trebate potrošiti nešto vremena da biste
se educirali. Umjesto da sami učinite greške, učite od nekog
tko je to sve već prošao i pronašao savršen način za marketing.
PRAVILO br. 5: Razvijte dobar poslovni
plan koji uključuje jasnu definiciju na koji način planirate
ostvariti profit
Nažalost, previše ljudi se uhvati nekog plana ili sheme,
i nemaju vremena za istraživanje, testiranje i planiranje
na koji točno način misle zaraditi novac.
"Ideja" NIJE poslovni plan. To je samo to... ideja.
Ideja postaje plan kada je istražite, definirate svoje tržište,
shvatite na koji točno način mislite reklamirati i prodati
proizvode, i u kojem vremenskom roku planirate ostvariti profit.
Savjeti za uspjeh Internet
poslovanja
- Dva sjajna načina za zaraditi novac
preko interneta!
- Četiri koraka za trenutan, garantiran
uspjeh na internetu!
- Dva snažna načina za reklamiranje
vaših proizvoda na internetu!
- Globalno (uskoro "lokalno")
internet tržište!
Povratak
na savjete za internet marketing
|
