 |
Četiri
koraka za trenutan, garantiran uspjeh na internetu! |
|
Prvi korak: Pronađite veliko,
lako ciljano tržište
Mnogi ljudi ne znaju što bi trebali prodavati preko interneta.
Ne želite tražiti proizvod ili uslugu da biste ih prodali,
želite pronaći tržište koje želi vaš prozvod, koji tako lako
možete prodati. Ako imate proizvod, trebate pronaći tržište.
To je vjerovatno najteža stvar za uraditi, pogotovo zbog toga
jer ciljano tržište možda nije dostupno preko interneta.
Na tome 99% ljudi ne uspije.
Trebate biti sigurni da tržište postoji, da je veliko i lako
dostupno. Tada pokušajte saznati što tržište želi, i to im
prodajte. Ako žele nešto što im možete prodati, odlično. Bez
ciljanog tržišta, sami ste sebe osudili na neuspjeh.
Recimo da sam izmislio tabletu koja liječi običnu prehladu.
Ako prodam tabletu farmaceutskoj kompaniji postat ću milijoner.
Ali ako pokušam prodavati svoj lijek za prehladu preko interneta,
to bi bila propast. Zašto? Razmislimo o tome...
Koje web stranice prehlađeni ljudi posjećuju? Da li posjećuju
web stranicu "Vi i Vaša prehlada"? Ne! Ciljanje
na ovakvo tržište preko interneta bi bilo jako jako teško.
Ovi ljudi mogu biti bilo tko, bilo gdje.
Nema mjesta na netu gdje možete pronaći takvo tržište. Bilo
bi puno bolje prodavati takve proizvode offline, a internet
koristiti na način da pomoću njega informirate kupce o vašim
proizvodima.
Međutim, ako želite pronaći recimo web stranice o vrtlarstvu,
to će biti lako. Postoje vrtlarske newsgrupe, vrtlarski forumi,
web stranice, diskusije...
Počnite istraživati web stranice vezane uz vaše područje,
istražujte newsgrupe, ezine, forume, itd. da biste vidjeli
koliko je vaše područje zastupljeno na netu i provjerili konkurenciju.
Gledajte kakva pitanja ljudi postavljaju, što ljude zanima.
Dajte im odgovore na ta pitanja i na taj način ih privucite.
Drugi korak: Ponudite proizvod
koji ljudi žele a ne koji trebaju!
Idealno bi bilo kad odlučujete koji proizvod ćete ponuditi
tržištu, da pronađete nešto što ljudi ŽELE, a ne nešto što
ljudi TREBAJU. Ljudi će uvijek prije potrošiti novac na nešto
što žele, rađe nego na nešto što trebaju - to je u ljudskoj
prirodi.
Također je mnogo puta iznova dokazano da su velika većina
ljudi koji kupuju preko interneta impulzivni kupci, a ljudi
ne kupuju impulzivno kada nešto trebaju. Impulzivno kupuju
jer nešto ŽELE!
Emocionalne kupnje su impulzivne kupnje.
Treći korak: Imajte uspješan
proces prodaje!
Ovo je vrlo važna tema. Nije važno koliko su vaši proizvodi
dobri - ako proces prodaje nije isproban i dobro testiran,
i u tom slučaju teško da ćete postići uspjeh.
Zaista dobar proces prodaje uključuje:
1. Privlačenje ljudi na vašu stranicu
To svi pokušavaju raditi, ali trebate privući "kvalificirane
posjetitelje" - one koje zanima ono što nudite, a ne
bilo koga tko pretražuje internet. Trebate naučiti kako da
što bolje smjestite vaše stranice u tražilice, i kako da koristite
mnoge promotivne tehnike da privučete kupce.
2. Pisanje odlične ponude
Kad ih privučete na vašu stranicu trebate ih zadržati sa
odličnom ponudom. Stvarno dobra ponuda je zanimljiva i laka
za čitanje. Također trebate razviti osjećaj za hitnost.
3. Napraviti vrlo jednostavan sustav
narudžbe i plaćanja
Postupak narudžbe je kritična veza između uspjeha i neuspjeha
bilo kojeg posla. Vaš proces narudžbe treba biti jednostavan
za korištenje i treba nuditi razne opcije plaćanja. Ako je
kupac zbunjen u vezi narudžbe vašeg proizvoda, ili ako ne
nudite način plaćanja koji mu je prihvatljiv, izgubit ćete
prodaju.
Četvrti korak: BACKEND! BACKEND!
BACKEND!
Što je "backend"? "Backend" je nešto
što prodajete vašim kupcima nakon njihove prve kupnje vaših
proizvoda. To je gdje zaista zarađujete vaš novac, jer trošak
za zadobivanje tih kupaca je sada na nuli. Već ste ih privukli
na vašu stranicu, zadobili njihovo povjerenje i naveli ih
na kupnju.
Ako ste im prodali dobar i kvalitetan proizvod i pružili
odličnu uslugu, vrlo lako ćete im prodati opet.
Savjeti za uspjeh Internet
poslovanja
- Jednostavna pravila koja će garantirati
da Vaš dot-com ne postane sljedeća dot-bomba
- Dva sjajna načina za zaraditi novac
preko interneta!
- Dva snažna načina za reklamiranje
vaših proizvoda na internetu!
- Globalno (uskoro "lokalno")
internet tržište!
Povratak
na savjete za internet marketing
|
